💼 TJM freelance

Qu'est-ce que le TJM ?

Le TJM (Taux Journalier Moyen), c'est le tarif que tu factures pour une journée de prestation en tant que freelance. C'est l'unité de référence dans la plupart des secteurs : informatique, conseil, design, formation, marketing digital, ingénierie. Il s'exprime toujours en HT (hors taxes).

Pourquoi calculer son TJM est crucial ?

L'erreur classique du débutant : facturer trop bas en pensant "c'est pas mal, je gagne plus qu'en salarié". Sauf que tu oublies :

• Les charges sociales (45 % en moyenne pour les TNS)
• L'impôt sur le revenu (ou sur les sociétés)
• Les jours non facturables : congés, formation, recherche de clients, comptabilité, intercontrat
• Les frais professionnels : ordinateur, logiciels, abonnements, déplacements, assurance pro
• L'épargne retraite (tu n'as pas la cotisation retraite obligatoire complète)

Résultat : un TJM mal calculé peut te faire gagner moins qu'un salarié pour le même travail, sans la protection sociale.

Statut juridique : ça change tout

Auto-entrepreneur (micro-BNC)

Charges sociales : ~22 %. Très simple, mais plafond de CA (77 700 € pour les prestations de services en 2024). Pas de déduction de charges, abattement forfaitaire de 34 % seulement.

EURL / EI au réel (TNS)

Charges sociales : ~45 %. Beaucoup plus de paperasse, mais permet de déduire toutes les charges réelles (matériel, déplacements, formation, etc.). Adapté quand tes charges dépassent 30 % du CA.

SASU (assimilé salarié)

Charges : ~65 % (cotisations sociales + IS + dividendes). Plus de protection sociale (couverture maladie identique au salarié). Plus complexe administrativement. Adapté pour les très hauts revenus (>100k€/an de CA).

Jours facturables : la vraie limite

L'année compte 365 jours, mais voici la décomposition réaliste pour un freelance :

• 365 jours − 104 weekends − 11 fériés = 250 jours ouvrés
• − 25 jours de congés annuels = 225 jours travaillés
• − 10 jours de formation/admin/recherche client = 215 jours facturables
• − 15 % d'intercontrat (en moyenne) = ~180 jours réellement vendus

Notre calculateur utilise 218 jours par défaut, mais sois honnête avec toi-même : si tu débutes ou si tu changes souvent de client, baisse à 180-190 jours.

TJM moyens par secteur en 2026

Ces fourchettes varient selon Paris/province (+30 % en région parisienne typiquement), la rareté de la compétence, et la taille du client (grands comptes payent mieux que startups).

Stratégies pour augmenter ton TJM

• Spécialise-toi : un expert en React + GraphQL + AWS facture 2x plus qu'un "dev full-stack généraliste"
• Construis une marque personnelle : LinkedIn actif, blog technique, conférences → tu vends ton expertise, plus juste tes mains
• Cible les grands comptes : BNP, AXA, LVMH ont des budgets que les startups n'ont pas
• Refuse les missions sous-payées : ça abîme ton positionnement à long terme
• Augmente progressivement : +5-10 % à chaque nouveau client ou renouvellement
• Vends des packages au lieu de jours : "audit complet à 5 000 €" est psychologiquement plus simple à valider que "10 jours à 500 €"
• Forme-toi en continu : les compétences obsolètes plafonnent le TJM

Les pièges à éviter

• Le syndrome du "j'ai un bon réseau, je vais m'en sortir" : prévois 6 mois de trésorerie avant de te lancer
• Oublier la TVA : au-delà des seuils (~36 800 € pour services), tu factures HT mais tu collectes la TVA
• Travailler trop pour un seul client : risque de requalification en salariat déguisé
• Sous-estimer les charges administratives : compte 1 jour par mois pour la paperasse
• Ne pas se former : la stagnation = baisse de valeur sur le marché

Limites de notre calcul

Notre simulateur donne une estimation simplifiée. Le calcul exact dépend de :

• Ta tranche marginale d'imposition (IR)
• Tes frais professionnels réels (déductibles au réel)
• Ton niveau de CA (charges progressives, dépassement de seuils)
• Ton statut matrimonial (impact sur l'IR)

Pour un calcul précis, demande à un expert-comptable. Beaucoup proposent une consultation gratuite pour les nouveaux freelances.